營運覆盤｜近3月轉化率與成本單驗證：首研底價與三階框架可落地 — 2026-08-26

由 李軍宏 分享的筆記

近3月 已結案營收 NT$ 278,000 5 案 · 客單 55,600 · 毛利 44.6% 洽詢→成交 33.3% 洽詢 15 → 報價 13 → 成交 7 報價→成交 38.5% 已報價 13 案中 7 成交 價格流失集中帶 5萬以下 40% 5萬以下 2/5 · 5-10萬 2/5 驗證結論 首研底價貼合實務：單日可變地板 28k、對外報價底 38k 守得住。 5 筆實付毛利 41.8%–47.2% 落在首研預估 40–55% 內；半日 22k > 18k、包套 5 支 28k 等效 5,600／支 > 單支底 6,500 需包套消化。三階 18–35k／55–90k／120–280k 與實付分布一致。 01 近3月漏斗總覽 盤點 2026-06-01～2026-08-26，以成交狀態五階重建漏斗。營收與轉化已寫入營運績效儀表板兩張圖。 [{"報價轉成交率":25,"客單價":68000,"已結案營收":68000,"接案量":1,"月份":"2026-06","毛利率":44.9,"洽詢轉成交率":20},{"報價轉成交率":40,"客單價":50000,"已結案營收":100000,"接案量":2,"月份":"2026-07","毛利率":44.1,"洽詢轉成交率":33.3},{"報價轉成交率":50,"客單價":55000,"已結案營收":110000,"接案量":2,"月份":"2026-08"…